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非主流男装,不走寻常路

发布时间:2019-06-11 16:17 类别:非主流

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非主流男装,不走寻常路

 

不走寻常路

FZL非主流服饰从创建之初就立下发展战略,只做专卖加盟,不走市场代理模式。

FZL非主流服饰企业1998年正式成立,到2010年,已经在全国80个城市拥有近300家加盟店,并且让所有店都在赢利状态,这就很难得了。我们无法去评估这种经营模式是否是最优秀的,但就目前的状况看,是适合企业发展需求的。

用企业创始人许明先生的话说,这种模式更有利于品牌的良性发展,便于企业直接管理。那么,在位于杭州西子湖畔的总部基地去管理全国近300家店么?

许明说,企业将全国设置了10个大区,每个大区会有一个专门团队做市场支持及管理。大区经理相当于一个区域的独立掌柜,负责一个区域内的大小事务,既要对企业的经营秩序和利润负责,又要对经销商的发展和赢利负责,可以说,大区经理在目前的营销体系里,是一个重要的枢纽,企业设立的任何目标和管理制度,都需要这样一个枢纽系统有效地传输下去。

狠抓质量,产品和服务一样重要

 “过去的服装行业是重研发、重渠道建设,轻质量环节的哑铃型,之后生产成本越来越高,格局还会变化。品牌的运营成本是在增加的,价格却是稳定的,所以我们现在更加强调我们的服务能力提升,用品质保证我们的客户服务,来扩大我们的消费群体”,许明说。

到2003年,非主流的加盟专卖店越来越多的时候,与产品质量一样重要的,就成为了企业的服务能力。如何能确保加盟店对企业的满意,只有渠道满意,才能有更好的销售热情去推销非主流产品。另外就是如何确保专卖店这个让所有企业头疼的终端管理中,也同样能给予消费者最好的服务。

非主流企业内部流传着一个这样的案例,长春消费者李先生非常喜欢一套衣服,但是裤子合适的尺码却断货了,消费者的沮丧可想而知。店长得知后,并没有放弃客户,根据客户的具体需求,承诺7日之内,可以将按客户要求的尺码定制的衣服快递到其指定地点。客户什么都没说,先结账,并且随后的几年里,一直都是该店的绝对粉丝。

创意领头,个性、时尚、活力才是发展根本

非主流男装作为一个注重原创设计的男装品牌,其核心市场竞争力在于他的个性化设计。非主流十几年来款式千变万化,但其“个性”的设计理念始终如初。企业创意领头人张鸿雁2010年被评为中国十佳设计师,很好地验证了企业的创意思路。

“国外的大牌走到现在几十年上百年,它对自己的标签贴得很清楚,它是做什么的用什么样的方式告诉它的消费者,我就是谁,你是这样的人就到这里来,找你所需要的东西。什么样的人就会找到什么类型的品牌,只要对自己有定位就可以根据自己的标签找到适合自己的服装。每个牌子的标签很清楚。”许明这样说,“我经常关注激进的另类个性,雅痞商务风格,也关注香港和日本的个人设计品牌,借鉴他们一些设计灵感。

非主流在吸取国际服饰风格的基础上,利用现代化的制作工艺,使服饰艺术之美升华到一个新的艺术境界。正是这种不断学习和探索的精神,让非主流服饰并驾于世界时尚,将混搭之风与自己对于美的理解充分糅合,来显示它时尚的魅力,百变的魔力,也恰如其分满足了人们对于时尚的不懈追求。

小空间,大商业

除了在产品设计的理念坚持,FZL非主流服饰企业还非常关注专卖店空间的创意构造。2010年,非主流服饰龙游店装修方案被收录于《中国最新顶尖商业空间||》,更进一步回报了企业的长期坚持。

非主流男装品牌一直以黑白基调的现代风格为形象,在龙游店概念店的设计中延续了原有的现代黑白调,并加入了欧式、宫廷、国际象棋的创意,组成形式的序列,设计师将空间赋予极强的序列感,有机的体块穿插,这一切都给人极强的视觉冲击力......

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