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研究驱动+全产业链服务 医疗垂直细分领域“非主流”的生存之道——专访华医资本创始合伙人刘云

发布时间:2019-10-11 17:40 类别:非主流

4年前,华医资本创立,怀着“以资本之力,助医疗变革”的初心,创始人刘云及其团队,义无反顾的投身于医疗投资行业当中。

从国内第一个医疗投资研究院的设立,到国内第一家医疗全产业链服务商诞,华医资本开创了多个行业第一,对行业进行重新定义,成为行业变革中一股不可忽视的力量。

(图为华医资本创始合伙人刘云)

华医资本,专注于医疗大健康产业投资。目前拥有多支投资于不同阶段的基金,已与国内多家券商和上市公司成立发起多个医疗产业基金。

在刘云看来,与其他创投机构相比,华医资本最核心的优势在两个方面:一是研究驱动型投资,二是投后管理增值能力。

在华医资本4周年庆典上发布的国内首家医疗全产业链服务商-医耘科技,让华医资本真正实现了“两条腿”走路。

据悉,成立不过半年时间,医耘科技员工规模已达百人,营收过亿元,产业链整合能力不断提升。6年时间完成上市,再花6年打造成为一家伟大的企业,这是刘云为医耘科技构建的美好蓝图。

行业全景图的界定者

2015年8月,华医资本成立。与传统的医疗投资机构相比,华医资本显得有些“另类”。

华医资本创始团队均为产业背景,原来并不是做投资的。而其他投资机构掌舵人,既有金融经验,又有行业资源优势,相比之下,华医资本略显势单力薄。

不过,恰恰是这样“非主流”的人员配置,成为华医资本后来居上的制胜之道。

与其他行业不同,医疗行业具有投资周期长、壁垒高等特点,传统的投资思路很难应用于这个行业。而华医资本的合伙人均为500强跨国医疗企业高管出身,医疗产业深耕20余年,对产业有更深、更专业的理解。

“研究驱动型投资,是我们比较重要的一个标签。”刘云在采访中反复强调道,“我们认为细分领域投资是有规律可循的,部分甚至可以被量化”。

从4年前成立开始,华医资本就在投资研究体系化的道路上摸索前行。率先成立了国内第一家医疗投资研究院——华医研究院,在医疗垂直细分领域做了大量的深入研究,逐渐建立起一套相对完备的研究方法和体系。

华医资本的投研体系涵盖六大医疗板块,36 个子行业和 180 个细分领域。自成立以来,已完成了超100份医疗行业各子行业相关的投资研究报告,界定了国内医疗投资的全景图。

华医资本对于研究的重视,还体现在人才培养方面。据刘云介绍,按照常规,每周三下午,华医资本都会召开全员投资报告学习会,针对各细分行业进行交流、谈论,所有的合伙人、高管、投资经理、管培、实习生等都要求参加,刘云认为“投资研究报告一定是投资人写出来的,而绝不是靠几个全职分析师,非投资人写出来的报告最多是行业分析报告而非投资研究报告”。4年来风雨无阻,从不间断,正是这样比较“笨”的方式铸就了华医团队研究驱动型投资文化。也正是这样的坚持,让华医研究院真正成为行业内的唯一。

医疗是强政策性行业

“医疗行业是一个强政策性的行业,国家政策是否松动,是决定何时投资某一赛道的重要原因”,刘云解释道。

刘云举了一个例子,他们的真实案例:2018年投资的上门照护业务的企业。

“上门照护”即为老人提供上门护理。并不是什么“高大上”的项目,一个小时65元服务费,之前完全是自费。但这个服务并不是一次性的,每周可能需要3-7天、每次1-2个小时的服务,一个月费用还是挺高的。支付是一个很大问题,所以,之前这样的项目是没有太大机会的。

2017年,华医资本看到了有关政策的松动,开始了对这项政策的研究。2017年,上海三个区开始试行长期照护险,“上门照护”费用由医保承担,2018年开始全市推广实行。由于政策解决了行业痛点,支付问题解决了,市场出现了大爆发。

当时,华医资本投了上海最大的一家做养老护理的企业,投了没多久,就有很多知名投资机构跟进,估值一下就爆发,至今翻了7-8倍。

“在大的环境和需求下,在政策变化的过程中,若能抓住机会,这样的企业爆发力会很强。”刘云总结道,“提前在窗口期布局,才是最重要的”。

刘云进一步补充道,“对政策的敏感固然重要,但医疗投资中,核心还是要对行业的深度理解”。为此,刘云举了一个反面的案例:2009年以来鼓励社会资本办医,当时很多资本感觉机会来了,纷纷加入。而从后面的结局来看,社会资本办医的窗口期到现在都是不明朗的。

医疗领域的“易居中国”

刚刚,华医资本迎来了成立4周年庆典。这是一次总结,同时也是一个新的起点。在庆典上,医耘科技横空出世。

对于医耘科技的喜爱,可谓非比寻常,刘云甚至将其视作华医资本的“第二条腿”。

医耘科技,定位为国内第一家医疗全产业链服务商。主要有四大业务:业务外包、咨询服务、投行业务、运营外包,涵盖了共12项细分业务。

简单来说,医疗类企业全生命周期中,遇到任何问题,医耘科技都能够为其提供解决方案,帮助企业成长。

医耘科技的诞生,是偶然,也是必然。

据了解,医耘科技的雏形为华医资本投后管理团队,最初的构想,只是为华医资本已经投资的企业提供投后赋能,但在这个过程中,刘云及其团队深刻认识到,一个项目的成长,不仅仅需要资金的支持,更需要运营管理、融资、产品BD和推广等环节的帮助,而医疗行业的创业者普遍偏科严重,全才极其少见。就这样,医耘科技应运而生,成为独立运营的第三方医疗全产业链服务商,面向全产业链医疗企业服务。

“全产业链服务商”的概念,也是华医资本首创。其点位类似于房地产行业的易居中国。

在发展历程中,易居中国构筑起了一个以现代信息技术为依托,以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流,并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。

而医耘科技,作为医疗领域的“易居”则旨在为项目方提供包括第三方研发、生产、销售外包服务、融资顾问服务、战略咨询服务等系列专业化增值服务,实现一体化投后管理。